Werbung einfach günstiger kaufen – so geht´s!

Viele Unternehmen drosseln derzeit ihr Marketingbudget, um ihre Ausgaben zu senken - und wundern sich, dass dabei gleichzeitig ihre Einnahmen sinken. Dabei kommt es eigentlich nur darauf an, das Medienbuying in professionelle Hände zu legen, um Einsparungen zwischen 10 % bis 20 % zu erzielen und trotzdem bestens aufgestellt zu sein.

Wo werben?

Die meisten Unternehmen werben immer noch in den klassischen Werbemedien, also über Anzeigen in Zeitungen und Magazinen, Fernsehspots, Radio oder Plakate. Deser Weg zum Kunden wird jedoch immer schmaler. Längst haben sich neue Medien und Formen durchgesetzt, um kaufstarke Kunden mit weniger Streuverlust zu erreichen, wie zum Beispiel über das Internet oder mit Hilfe von gezieltem Sponsoring.

Eine erst kürzlich erschienene Studie des Allensbach-Instituts hatte diesen Trend überdeutlich festgehalten. Untersucht wurde das Informationsverhalten der Bevölkerung ab 14 Jahren. Demnach informieren sich 64 % vornehmlich über das Fernsehen, 50 % über Berichte in Zeitungen, 38 % mit Zeitschriften und 30 % über das Radio. Das Internet nutzten bereits 51 % aller Befragten als Hauptmedium. Bei den 20 bis 29jährigen dominierte das Netz ganz klar mit 75 % als Informationsquelle Nr. 1!

Dazu passt die Analyse des amerikanischen PEW-Instituts:„Mehr und mehr kommt zum Vorschein, dass das größte Problem für die traditionellen Medien nichts damit zu tun hat, wo sich die Menschen ihre Nachrichten herholen. Die immer bedrohlicher werdende Realität ist, dass die Werbung nicht so schnell ins Internet wandert wie die Konsumenten", lautet das Fazit des aktuellen Jahresberichts zur Lage der amerikanischen Medien, der von dem „Projekt für Exzellenz im Journalismus" (PEJ) des PEW-Forschungsinstituts in Washington vorgelegt wurde. Dass man für solche neuen Herausforderungen mit alten Rezepten nicht weiterkommt, sollte eigentlich jedem einleuchten. Viele händeln das Marketing aber immer noch wie vor 20 Jahren. Völlig unnötig, denn im Grunde ist es viel einfacher als damals geworden.

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Wie funktioniert das?

Immer mehr und mehr Unternehmen lassen den lästigen Medieneinkauf von Profis durchführen und sparen dabei. Natürlich kommt es dabei auf das Knowhow des Partners an. Eine der renommiertesten Agenturen auf diesem Gebiet, mit mehr als einem Jahrzehnt internationaler Erfahrung im Medieneinkauf, kann alleine durch die Menge an Buchungen günstige Konditionen für ihre Kunden herausholen. Die Unternehmen selbst müssen für diesen Service nicht einen einzigen Euro selbst in die Hand nehmen. Die Agentur finanziert sich aus einem Teil der erzielten Einsparungen, der Löwenanteil kommt dem Kunden selbst zugute.

Was ist der Nutzen?

Am Anfang steht oftmals die direkte Einsparung an erster Stelle, aber darüber hinaus gibt es eine Reihe weiterer Vorteile. Die gesammelten Erfahrungen der Agentur erlauben durch eine intelligente Beratung noch mehr aus dem vorhandenen Budget heraus zu holen. Häufig springen auch noch zusätzliche PR-Artikel, Sonderplätze und andere Vergünstigungen heraus. Gleichzeitig verschafft man sich eine enorme Arbeitserleichterung: Man denke nur einmal an all die Leute, die einen jeden Tag anrufen, um irgendwelche Werbung zu verkaufen und die dabei kostbare Zeit rauben. Die rufen in Zukunft bei der Agentur an, während man sich auf der Arbeit ungestört um das Wesentliche kümmern kann.

Kunden der besagten Agentur berichten, dass ihre Geschäftsführung sehr beeindruckt war, als sie erfuhr, dass bares Geld und zusätzliche Zeit eingespart wurde. Vielfach kam es sogar zu einer direkten Gehaltserhöhung im Anschluss.

Für wen ist der Service interessant und wieviel kann man sparen?

Interessant ist der Service dieser Medien-Agentur für Unternehmen, deren Werbebudget mindestens € 25.000 im Jahr beträgt. Dabei ist es ganz gleich, ob man die Werbung selber bucht oder dies über seine Stamm-Agentur laufen lässt. Wieviel man einspart, hängt von den gebuchten Medien ab: 5 %, 10 %, ja sogar 20 % sind möglich, wenn einfach nur die gleichen Medien gebucht werden, aber zu günstigeren Konditionen. Wenn man neue Marketingwege erschließt, können die Einsparungen sogar noch um ein Vielfaches höher liegen.

Helfen kann der Service der Agentur nahezu immer, es gibt nur sehr wenige Ausnahmen und diese lässt sich schon in einem ersten Gespräch klären. Zudem bietet die Agentur ein einmaliges Garantieversprechen: Wenn nicht schon im ersten Monat einige hundert Euro eingespart wurden, bekommt man eine Kiste Champagner geschenkt, sozusagen als Dankeschön für die investierte Zeit. Stilvoller kann man eine Win-Win-Situation kaum gestalten.

Warum nutzt nicht jeder diesen Service?

Namhafte Großkonzerne aber auch viele Mittelständler nutzen den Service dieser Agentur bereits, und es werden immer mehr, die diesen Geheimtipp für sich entdecken. Wenn man es nicht selber nutzt, überlässt man das Feld seinen Wettbewerbern. Da gilt es für viele Unternehmen, schnell zu handeln, um sich die geldwerten Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Wann wollen Sie den ersten Schritt machen und Ihr Einsparpotenzial ermitteln lassen, morgen, nächste Woche, nächsten Monat, oder jetzt?

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