Top-Suchmaschinen-Ranking = Top-Umsätze

Top-Suchmaschinen-Ranking = Top-Umsätze: Die einfache Formel für erfolgreiche Internetgeschäfte

Wer im Internet Geld verdienen will, kommt an den großen Suchmaschinen nicht vorbei. Marktführer Google leitet fast 90 Prozent aller Suchanfragen an die passenden Websites weiter und ist damit für Unternehmen mit eigener Internetseite der Umsatzmotor Nummer eins. Wer glaubt, dass es genügt, eine Website einfach ins Netz zu stellen, sie sich selbst zu überlassen und damit viele Besucher anzulocken, ist auf dem Holzweg.

Kostengünstiger Umzug in die 1A-Geschäftslage

Auch mit dem Eintrag in den Katalog der Suchmaschinen ist es nicht getan, weil die meisten Internetnutzer nur die erste Seite der Suchergebnisse durchforsten, um die richtige Internetadresse für eine Reisebuchung, ein Versicherungsangebot oder neue Schuhe zu finden. Wer im Internet Erfolg haben will, muss genau da hin: auf die erste Seite von Google und Co. Wer das schafft, zieht sozusagen aus einer wenig frequentierten Seitenstraße direkt in die 1A-Geschäftslage zum Alexanderplatz, in die Mönckebergstraße oder die Schildergasse – noch dazu mit vergleichsweise geringen „Umzugskosten“.

Suchmaschinenoptimierung ist keine Zauberei

Das „Zauberwort“ heißt: Sucmaschinenoptimierung (SEO). Und tatsächlich vermuten viele Unternehmer hinter dem Begriff eine moderne Form der Magie:
Mit allerlei Geheimzutaten soll die Position der eigenen Website auf die vorderen Ränge bei Google & Co. gehievt werden. „Alles Aberglaube: Suchmaschinen- optimierung hat nichts mit Zauberei, sondern ganz solider Handarbeit zu tun“, weiß Sebastian Lange. Der SEO-Experte der Xava Media GmbH stand Oxford Business News zu allen SEO-Fragen Rede und Antwort.

OBN: Kurz und knackig: Warum sollte ein Unternehmen überhaupt Suchmaschinenoptimierung betreiben?

Lange: Erstens, damit es überhaupt im Internet gefunden wird. Zweitens, um seine Umsätze radikal zu erhöhen. Stellen Sie sich vor, es gelingt einer Website, von der dritten oder vierten Suchergebnisseite nach ganz vorne zu rücken: Umsatzzuwächse im zweistelligen Prozentbereich sind die Folge. Nicht nur theoretisch, sondern ganz praktisch: Viele unserer Kunden waren anfänglich von den Erfolgen überrascht, die sich schon durch leichte Ranking-Verbesserungen erreichen lassen. Drittens: Suchmaschinenoptimierung gehört zu den Marketingmaßnahmen mit dem vielleicht besten Preis-Leistungsverhältnis. Kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen ihre Marketingausgaben in anderen Bereichen zurückfahren und stärker auf SEO konzentrieren. Warum sollten Unternehmen auch mit teurer Werbung locken, wenn viele der potenziellen Kunden selbst nach der Lösung suchen, die das Unternehmen verkauft. Sie müssen diese nur finden.

OBN: Wie genau wird denn das Suchergebnis von Google & Co. beeinflusst?

Lange: Google selbst spricht von rund 200 Faktoren, die auf das Suchergebnis und den Pagerank, also die Einstufung der Internetseite, einen Einfluss haben. Entsprechend lässt sich an mehreren Stellschrauben drehen, um den SEO-Turbo einzulegen. Grob gesagt, muss sowohl die Internetseite selbst (OnPage) als auch ihr Link-Umfeld (OffPage) optimiert werden. Die Website selbst muss so gestaltet werden, dass die Suchroboter von Google schnell die richtigen Informationen finden. Das gleingt zum Beispiel über relevante Such-Schlüsselwörter. Ebenfalls wichtig: Die Verwendung von Überschriften-Tags, der Einbau einer Sitemap und natürlich die passenden Inhalte. Bei der OffPage-Optimierung geht es vor allem darum, hochwertige externe Links zu schaffen. Google schaut sich genau an, wer auf eine bestimmte Website verlinkt, deshalb färbt die Qualität der Linkgeber immer auch auf die verlinkte Seite ab.

OBN: Angenommen, es gelingt einer Internetseite, seinen Google-Rang zu verbessern. Ist dieser Erfolg dann auch von Dauer?

Lange: Das Internet verändert sich in jeder Minute. Sogar jede Sekunde kommen hunderte neue Webseiten hinzu und es werden zigtausende neue Links geschaffen. Deshalb kann wirkungsvolle Suchmaschinen- optimierung nur dann nachhaltig erfolgreich sein, wenn sie kontinuierlich an die neuen, sich verändernden Umstände angepasst wird. Das Internet ist nicht statisch und deshalb muss SEO dynamisch und langfristig angelegt sein. Derzeit boomen soziale Netzwerke wie Facebook oder Micro-Blogging-Dienste wie Twitter: Hier liegen neue und sehr wirkungsvolle Möglichkeiten, die von Suchmaschinenoptimierern genutzt werden müssen. Davon war vor ein oder zwei Jahren noch nicht die Rede.

OBN: Mit anderen Worten: Wer sich auf ein SEO-Pauschalangebot einlässt, kann keine nachhaltigen Erfolge erzielen?

Lange: Sie sagen es. Wenn Sie nachhaltige Erfolge generieren, also das Ranking der Website bei Google auf den ersten Plätzen halten wollen, sind kurzfristige Hauruck-Aktionen nicht effektiv. Wir bei Xava Media empfehlen unseren Kunden eine langfristig angelegte Suchmaschinenoptimierung. Deshalb nehmen wir uns auch besonders viel Zeit für das Erstgespräch und etablieren einen intensiven persönlichen Kontakt. SEO ist für viele immer noch ein Buch mit sieben Siegeln, deshalb bemühen wir uns um eine einfache Sprache, hohe Transparenz und individuelle Beratung. Wir haben Lösungen für große, aber auch mittlere und kleine Unternehmen. Jeder Kunde erhält monatlich ein umfangreiches Reporting, aus dem detailliert hervorgeht, welche Maßnahmen wir ergriffen haben und welche Erfolge erzielt wurden. Spätestens dann wird jedem klar, dass SEO nichts mit Magie, sondern mit viel Erfahrung, Know-how und Handarbeit zu tun hat.