„Soviel Traffic wie möglich abgraben“ – SEO bringt Ihre Webseite an die Spitze

An welchem Standort macht ein Geschäft mehr Umsatz: auf der Haupteinkaufsstrasse oder in einer kleinen Nebengasse, fernab vom Schuss? Natürlich auf der Hauptstrasse, weil man dort ohne Umwege gefunden wird. Nicht anders verhält es sich im Internet. Die Suchmaschine Google ist die meistbesuchte Seite im globalen Netz und mit Abstand die wichtigste Suchmaschine in Deutschland. Wer es schafft, sich dort in seiner Branche eine vorteilhafte Position zu erobern, der kann täglich so viele Besucher begrüßen, als hätte er eine Niederlassung auf einer der Top-Einkaufsstraßen in Deutschland. Dass sich damit der Bekanntheitsgrad und die Umsätze mit einem Schlag vervielfachen, ist dann nur eine logische Konsequenz. So wie jede Stadt nur eine Haupteinkaufsstraße hat, gibt es im Netz nur ein Google und eine erste Seite für die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Sie können also entweder Ihre Webseite für Google fit machen, um einen der in Zukunft heißbegehrten Spitzenplätze zu belegen, oder finden sich in der Situation wieder, Ihre Ausgaben knapper kalkulieren zu müssen, weil die Kunden mittlerweile zu Ihrem Wettbewerber gehen, der bei Google an der Spitze steht.

Online-Marketing wächst jährlich um rund 50%

Ein Internetauftritt gehört heute zur Selbstverständlichkeit für fast jedes Unternehmen. Mittlerweile sind bereits 80% aller deutschen Unternehmen mit einer eigenen Seite im WWW vertreten, so eine Studie des Branchenverbandes Bitkom. Einerseits vereinfacht eine Webseite die Kundenkommunikation und -bindung, vorwiegend dient sie jedoch als Informationsquelle für neue Kundenkreise. Aber nur die wenigsten schöpfen das Potenzial dieses Marktinginstrumentes voll aus. Die meisten beachten zu wenig, dass, wer auf sich aufmerksam machen will, auch gefunden werden muss. Was nützt eine Webseite, sei sie auch noch so ansprechend gestaltet, die in der Fülle von Angeboten untergeht?

Jeder Deutsche verbringt täglich 58 Minuten im Internet und liest nur 26 Minuten Zeitung

Wer aus der Vielfalt der Angebote herausstechen und auf der Ergebnisseite von Google bei einem bestimmten Suchbegriff möglichst weit vorne auftauchen will, kann auf das Know-how von professionellen SEO-Experten zurückgreifen. SEO ist die Abkürzung von Search Engine Optimization, also Suchmaschinenoptimierung. Die eigene Webseite wird von diesen Spezialisten so aufbereitet, dass sie zuverlässig bei Eingabe eines oder mehrerer Suchworte durch einen User unter die ersten Plätze kommt.

68% aller Unternehmen wollen 2009 mit Suchmaschinenoptimierung starten

Da es sich bei SEO um eine relativ junge Dienstleistung handelt, gibt es bislang weder verlässliche Zertifikate noch eine anerkannte Ausbildung, welche die Professionalität und Qualität eines Optimierers zuverlässig belegen. Es tummeln sich also unter dem Label SEO durchaus interessierte Laien, die nicht wirklich einen Überblick darüber haben, was sie tun.
Das Problem einen Spezialisten von einem Amateur zu unterscheiden, ist, dass Sie die Qualität seiner Arbeit nich nach ein paar Tagen, sondern erst nach Monaten feststellen können.
Es gibt in Deutschland nur eine Handvoll Agenturen, die Sie zuverlässig nach oben bringen können. Branchenkenner sind sich einig, dass Martin Maier einer der führenden Männer auf diesem Gebiet ist.
Weil er zu denen gehört, die genau wissen, was man tut, kann er seinen Service zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten. Für viele Kunden ist das aber gar nicht der entscheidende Faktor, weil sie wissen, dass es um die Marktanteile und damit um die Gewinne von Morgen geht.

OBN: Warum ist es wichtig bei Google auf den ersten Plätzen zu sein?

Martin Maier: Ganz einfach, je weiter vorne man dabei ist, desto höher ist der Umsatz, den man mit einer Webpräsenz erzielen kann. Die meisten Leute, die eine Suchmaschine wie Google benutzen, sehen sich nur die erste Seite an. Wenn man erst ab Seite drei oder vier auftaucht, hat man so gut wie keine Chance mehr angeklickt zu werden. Aber bereits auf der ersten Seite gibt es riesige Unterschiede. Wer es schafft, auf die erste Position vorzudringen, greift rund 70% des Traffics, also des nutzererzeugten Datenverkehrs, ab. Bereits ab Position vier sieht die Sache schon ganz anders aus, da finden nur etwa 10% der potenziellen Kunden auf die Seite. Der Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) hat hierzu kürzlich eine aufschlussreiche Untersuchung durchgeführt. Jetzt nehmen Sie einen Begriff, wie zum Beispiel „Versicherung“. Da erhalten Sie über 25.100.000 Millionen Ergebnisse und damit kaum eine Chance auf die erste Seite zu kommen. Immerhin müssen Sie 24.999.990 Millionen Einträge abhängen, hinter denen einige tausend Konkurrenten stecken

Auch wenn Sie Ihre Suche einschränken und zum Beispiel ein Auto in Berlin suchen, kommen immer noch so viele zusammen, dass fast jeder dritte Einwohner eine Autoseite hat. Natürlich soll eine gute Webpositionierung vorrangig den Umsatz steigern, aber es steigert auch die Bekanntheit des Namens und damit das Ansehen eines Unternehmens, wenn es bei der Eingabe eines bestimmten Stichworts auf den ersten Plätzen auftaucht. Wer oben steht, wird wahrgenommen, nicht nur von Kunden, sondern auch von Mitbewerbern, und das zahlt sich in jeder Hinsicht aus.

OBN: Welche Vorteile bietet eine Suchmaschinenoptimierung? Was riskiert man, wenn man seine Webpräsenz nicht optimiert?

Martin Maier: Ein Vorteil liegt klar auf der Hand: Man macht kostengünstig und effektiv auf sich aufmerksam. Unternehmen, die von uns betreut wurden, konnten allein aufgrund ihrer verbesserten Positionierung ihre Umsätze im zweistelligen Prozentbereich steigern und so ihre Marktposition erheblich ausbauen. Ein weiterer Vorteil ist die Reduzierung der Online-Kosten um 50% - 60%. Ein Beispiel: Wer mit Hilfe von Google AdWords wirbt, zahlt alleine schon für das Angeklickt werden, je nach Keyword, manchmal 1,50€. Und das ist noch normal, manche zahlen sogar bis zu 25€ für einen Klick. Man hat mit dieser Methode aber überhaupt keine Sicherheit, dass der Besucher sich überhaupt für das Angebot interessiert oder einfach nur blind surft. Und dann rechnen Sie den Betrag mal auf ein paar tausend Klicks im Monat hoch. Da können im Monat bei hohem Traffic 10.000€ - 20.000€ anfallen. Das kann man natürlich durch eine Budgetierung deckeln, aber dann wird man, sobald das Budget ausgeschöpft ist, auch nicht mehr angezeigt und hat dementsprechend null Traffic.
Eine Suchmaschinenoptimierung sorgt dafür, dass der Link nicht auf der rechten kostenintensiven Werbespalte auftaucht, die ohnehin kaum wahrgenommen wird, sondern auf der linken, der sogenannten organischen Seite, auf der die von der Suchmaschine gefilterten Seiten für die entsprechenden Keywords kostenfrei auftauchen.
Wer seine Webpräsenz nicht optimiert, macht es seinen Wettbewerbern, die diese Möglichkeit nutzen, natürlich einfach, Kundeninteresse und Umsätze umzuleiten. Man hat einfach weniger Beachtung, weniger Leute kennen einen: Man hat, kurz gesagt, einen Wettbewerbsnachteil.

OBN: Lohnt sich ein starker Internetauftritt auch für mittelständische Unternehmen, die eher einen regionalen Markt bedienen?

Martin Maier: Ja natürlich. Wer zum Beispiel in einer Stadt wie Dortmund Autos anbietet, wird sich wundern, dass er über viereinhalb Millionen Treffer vorfinden wird, auf jeden Einwohner kommen so rund 8 Einträge. Es ist auch wichtig für Rechtsanwälte, Zahnärzte und Immobilienmakler und für jeden, der irgendwann mal Werbung geschalten hat. Es gibt ja so gut wie kein Unternehmen, das nicht bekannt sein möchte oder keine Aufmerksamkeit sucht. Nur so wird man von suchenden Interessenten gefunden oder als Alternative zu dem bisherigen Anbieter wahrgenommen.

OBN: Was ist das Geheimnis einer erfolgreichen Positionierung bei Suchmaschinen? Was sind die Hürden, die dafür genommen werden müssen?

Martin Maier: Das Geheimnis besteht darin, soviel Traffic wie möglich abzugraben. Dafür muss man natürlich etwas Zeit und Geld investieren, bekommt im Gegenzug aber einen riesengroßen Mehrwert.
Die mit Abstand wichtigste Suchmaschine ist natürlich Google. Wie bei jeder anderen Suchmaschine, entscheidet auch dort ein bestimmtes System von Algorithmen über die Positionierung einer Seite. Wer versucht, seine Internetseite auf eigene Faust zu optimieren, wird ohne Erfahrung mit diesen Algorithmen nicht sehr weit kommen. Man erspart sich einfach eine Menge Aufwand und erreicht gleichzeitig eine viel höhere Qualität, wenn man dies von Spzialisten erledigen lässt.
Die für eine erfolgreiche Positionierung notwendigen Verlinkungen zu anderen Seiten können ohnehin nur Profis bieten.

OBN: Ist die Positionierung bei Google das Wichtigste für den Erfolg einer Seite oder gibt es da noch mehr zu beachten?

Martin Maier: Wichtig ist natürlich auch, mit welchen Keywords man gefunden wird. Ein Autoversicherer, der zum Beispiel nur unter dem Keyword „Versicherung“ verlinkt ist, hat vielleicht einen hohen Traffic, macht aber weniger Umsätze, als wenn er mit den richtigen Wörtern positioniert ist. Letzten Endes will man ja aber genau das erreichen: Den Umsatz steigern. Es kommt also nicht alleine auf möglichst viel, sondern ebenso auf einen möglichst zielgenauen Traffic an, also dass die Erwartungshaltung der Suchenden auch wirklich erfüllt wird und sie genau das finden, was sie suchen.

OBN: Wie sieht es in 5 Jahren aus? Welche Rolle spielt das Internet für werbetreibende Unternehmen in der Zukunft?

Martin Maier: Das Onlinemarketing hat enorme Zuwachsraten und wird immer wichtiger werden. Schon heute nutzen die meisten Leute, wenn sie zum Beispiel ein Hotelzimmer, eine Immobilie oder eine neue Stelle suchen, nicht mehr das Branchenbuch oder die Zeitung, sondern das Internet. Es bietet einfach viel mehr Informationen und eine zielgenauere Suche. Wenn man ein Auto kaufen möchte, kann man sich gleich die Fotos ansehen und hat alle wichtigen Angaben auf einen Blick.
Auch der Anzeigenmarkt wird sich stark verändern. Mit Anzeigen in Printmedien verlieren Unternehmen schlicht Geld, weil die Streuverluste viel zu groß sind. Im Internet kann man weitaus gezielter, günstiger und besser informieren und für sich werben. Man muss sich immer vor Augen halten, wer über Google ein bestimmtes Angebot sucht, der will auch kaufen. Ein Angebot trifft auf die Leute im Moment der Entscheidung und nicht zufällig, wenn sie gerade die Zeitung durchblättern oder nebenbei Radio hören.
Das Internet wird das wichtigste Medium der nächsten Jahrzehnte werden. Und wer es heute versäumt sich gut zu positionieren und anderen sein Marktfeld überlässt, der wird es in Zukunft sehr schwer haben.

Jeder seriöse Kaufmann fragt natürlich: „Was kostet mich das?“ Für diese Frage ist eine kostenlose Erstberatung logisch genau der erste Schritt.